РУС | ENG
 
 
Продукты и услуги
 
BN204 Эффективные переговоры  
 

Краткое описание

BN204 Эффективные переговоры
Содержание и задача курсаПереговоры – важнейший инструмент достижения цели в любом виде бизнеса. Но, как и всяким другим инструментом, им нужно уметь правильно пользоваться.
Цель нашего курса – проанализировать положительный и отрицательный опыт, накопленный бизнесменами и политиками в сфере ведения переговоров и дать обучаемым практические советы для всех этапов проведения коммерческих переговоров.

Демонстрационный ролик:
BN204.swf
Аудитория курса Руководители различного ранга, другие сотрудники, которым приходится вести переговоры.
Построение курса Глава 1. Переговоры – основные понятия
Глава ознакомит с типами переговоров и другими общими понятиями, без которых невозможно понимание структуры переговорного процесса

Глава 2. Подготовка переговоров
Глава посвящена подготовке переговоров: выбору места и времени переговоров, а также определению полномочий сторон.

Глава 3. Управление переговорами
Глава посвящена правилам ведения переговоров на этапе выяснения и согласования позиций сторон

Глава 4. Заключение соглашения
Глава описывает ведение переговоров на последнем этапе: тактика подготовка решения, сближение позиций, подготовка итоговых документов.
Тесты и вопросыКаждая глава курса содержит вопросы на закрепление материала, а также интерактивные тесты. При прохождении тестов производится подсчет баллов.
Ориентировочная продолжительность6 часов
Кейсы и примеры Нет